Inloggen LMS
Dag 1: Woensdag 11 februari
Dag 2: Woensdag 4 maart 2026
Dag 3: Woensdag 18 maart 2026
Dag 4: Woensdag 8 april 2026
Accountmanagement
Training
Startdatum Rotterdam
Aanmelden
Startdata
Dag 1: Donderdag 7 mei 2026
Dag 2: Donderdag 21 mei 2026
Dag 3: Donderdag 4 juni 2026
Dag 4: Donderdag 18 juni 2026
Dag 1: Woensdag 4 november 2026
Dag 2: Woensdag 18 november 2026
Dag 3: Woensdag 2 december 2026
Dag 4: Woensdag 16 december 2026
Andere locatie?
Het is ook mogelijk om deze training op een andere locatie te volgen. Neem daarvoor contact met ons op via info@vomiacademie.nl of bel 0262020502
ContactInformatie
Over de training
Deze vierdaagse training ‘Accountmanagement’ is speciaal ontwikkeld om professionals in de (proces) industrie te helpen commerciële kansen in projecten volledig te benutten. Deze interactieve en praktijkgerichte training biedt je de tools en inzichten die nodig zijn om jouw strategisch denken, stakeholdermanagement, business development en onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau te tillen. Leer hoe je duurzame klantrelaties kunt opbouwen en onderhouden en maximaliseer jouw commerciële impact.
Het geheel benutten van commerciële kansen in projecten
Business Development bij klanten
Gesprekken op directieniveau
Strategische businessontwikkeling
Commercieel onderhandelen en invloed vergroten
Voor wie
- Business Development Managers
- Business Unit Managers
- Operationeel managers
- Accountmanagers
- Sitemanagers
- Tender managers
- Consultants en meer..
Programma
Dag 1: Commerciële strategie en innovatie
- Strategisch (mee)denken
- Meedenken met de ontwikkelingen bij de (potentiële) klant
- Samenwerking in innovatietrajecten
Dag 2: Stakeholdermanagement
- Stakeholder matrix en beïnvloeding
- Uitwerken Business opportunity
- Aanpak, dilemma’s bij klantbenadering, invloed op Decision Making Unit
- Intern een team vormen
Dag 3: Business development
- Risico’s bespreken en afdekken in het contract
- De regie nemen op directieniveau en het creëren van een duurzame klantrelatie
- C-level gesprekken voeren
Dag 4: Onderhandelen
- Onderhandelen, de basis voor het contract en het financiële resultaat
- Risico’s bespreken en afdekken in het contract
- Oefenen met acteur op directieniveau
Resultaat
- Business Development: bij nieuwe en bestaande klanten in een vroeg stadium aan tafel kunnen zitten (voordat de opdracht wordt verstrekt)
- Gesprekken kunnen voeren op directieniveau of op het hoogste beslissingsniveau
- Strategische aanpak voor het ontwikkelen van bestaande en nieuwe business
- Commercieel onderhandelen en maximaal financieel resultaat uit contacten halen
- Vergroten van invloed op Decision Making Unit en ‘gunfactor’
Bel direct
Neem contact met ons op en ontvang vrijblijvend advies!
In de praktijk
“Ik heb de training als zeer positief ervaren. Ik had van tevoren een aantal doelstellingen voor mezelf opgeschreven en deze zijn ook behaald. Een van mijn struikelblokken was dan ook hoe je eenvoudig een accountplan kan maken. Daar hebben we een enorm handige tool voor gekregen, waarbij je in één sheet overzicht hebt. Een document met 20 pagina’s is nu verleden tijd. Dat is echt erg fijn!”
Frank Keetels – Consultant Divisie Infra Mobility
Misschien is dit aanbod ook interessant:
